Anmodning Citat

Nyheder

Growatt fokuserer på det distribuerede fotovoltaiske marked: Q&A med David Ding, formand for virksomheden

Huawei Technologies og Sungrow Power Supply er verdensledende inden for markedet for fotovoltaisk inverter, men en anden virksomhed, Growatt New Energy Technolog, fokuserer på distribuerede fotovoltaiske systemer snarere end fotovoltaiske vekselrettere, der bruges i store fotovoltaiske kraftværker.

Spørgsmål: Hvordan skiller Growatt sig ud på PV EPC (engineering, indkøb, konstruktion) og drift / vedligeholdelsesmarkeder?

A: Huawei og Sungrow har fået en stærk lederposition på det solcelleringsmarked for store solcelleanlæg, men Growatt fokuserer på fotovoltaiske strengomformere, der bruges i små og mellemstore solceller og solceller på taget, især installationskapacitet. For under 5MWp er dette vores klare markedssegmentering.

Spørgsmål: Når de globale forsendelser af streng-PV-invertere begynder at overstige de centraliserede modeller i 2017, vil udviklingen af ​​streng-PV-invertere være begrænset på grund af omfanget af installationskapacitet?

A: Strengen PV-inverter kan understøtte kraftværker med en kapacitet på mere end 1 GWp, hvilket betyder, at installationskapaciteten ikke er et problem for dem. Før 2017 har centraliserede PV-omformere været vedligeholdelsespunktet for store PV-anlæg, men siden da er streng-PV-invertere blevet mere konkurrencedygtige i drift og vedligeholdelse af fotovoltaiske kraftværker.

Sp: Der er stor efterspørgsel efter kombinationen af ​​centraliserede og streng fotovoltaiske invertere på det kinesiske marked. Hvorfor?

A: For PV-kraftværker med den samme installerede kapacitet kan brugen af ​​centraliserede PV-omformere reducere omkostningerne, herunder udskiftning af komponenter i efterfølgende vedligeholdelse, men de er mere velegnede til flade områder såsom sletter eller ørkener. De fleste store PV-kraftværker er imidlertid placeret i fjerntliggende steder, og vedligeholdelse og reparation er muligvis ikke let. Hvis den centraliserede PV-omformer mislykkes, kan PV-anlægget stoppe, og der er ingen indtægter fra elsalg. For ejere af fotovoltaiske kraftværker inkluderer de samlede vedligeholdelsesomkostninger ikke kun vedligeholdelsesomkostninger, men også et sådant indtægtstab.

String PV-inverteren, der bruges i storskala PV-kraftværker, giver fleksibel design i henhold til det faktiske miljø og har distribueret MPPT (Maximum Power Point Tracking) -funktion for at maksimere effektiviteten af ​​strømproduktionen. Fejl i en streng eller række fotovoltaiske invertere vil kun resultere i delvis fiasko i systemet snarere end svigt i hele systemet, hvilket reducerer indtægtstab. Dette er grunden til, at fotovoltaiske omformere til streng erstatter centraliserede invertere til store fotovoltaiske kraftværker.

Kombinationen af ​​de to typer kan have begge fordele, men responsen er langsommere og er ikke befordrende for strømforbindelsen til nettet. Selvom Kinas centraliserede og strengede PV-inverter-efterspørgsel er relativt lille, forventes den at vokse.

Spørgsmål: Vil Grovatt udvikle et marked for storskala fotovoltaiske kraftværker? Hvad er det næste trin i markedsføringen?

A: Growatt har opnået succes med at udvikle markeder i Kina, Australien, Holland og Thailand, og i 2019 fokuseret på markedsføring i Sydøstasien, Sydkorea, Taiwan og Europa.

Growatt's PV-omformere har en årlig kapacitet svarende til 6GWp installeret kapacitet. I 2018 er salgsvolumen 3,3 GWp, og det indenlandske salg forventes at stige med 15% år til år. Det oversøiske marked vil vokse 50-60% i 2019. I henhold til efterspørgslen i 2020 vil strengfotovoltaiske invertere, der bruges i Kinas distribuerede solcelleanlæg, stige med 50% år til år, og Sydøstasien vil vokse med 2-3 gange . Growatt's mål er at øge det samlede salg med 50% år til år inden 2020.

Growatt bygger et anlæg i det sydlige Kina for at udvide sin årlige produktionskapacitet til 12 GWp ved udgangen af ​​2019 og planlægger at etablere et andet anlæg med en indledende kapacitet på 1-2 GWp i Sydøstasien, men har endnu ikke besluttet en placering.

På grund af markedssegmentering er Growatt i øjeblikket ikke målrettet mod store PV-anlæg. Verdens førende PV-inverterproducenter har udviklet markedssegmenter for små eller distribuerede PV-systemer i mange år, men de fleste brugere af disse mindre projekter er prisfølsomme, så de fleste er frustrerede.

På grund af effektiv markedssegmentering har Growatt ikke planer om at udvikle et stort marked for PV-kraftværker i øjeblikket. Verdens førende producenter af PV-inverter har været på markedet for små fotovoltaiske kraftværker eller distribuerede fotovoltaiske systemer i mange år, men på grund af utilstrækkelig efterspørgsel spænder PV-inverter-wattstyrken fra flere hundrede watt til flere kilowatt, og brugerne er disse produkter er følsomme og de fleste af dem er frustrerede. På markedssegmentet forbliver Growatt konkurrencedygtig ved at levere kvalitet og effektive supporttjenester til sine kunder. Når landets eller regionens behov ændres, henvender Growatt sig til forskellige markeder ved regelmæssigt at tilbyde professionel uddannelse til salgsagenter i lande eller regioner. Growatts erfaring med global forretningsdrift har gjort det muligt for Growatt hurtigt at reagere på den unormale drift af dens globale PV-invertere.

Sp .: Med parternet i elnettet forventes energilagringssystemet at øge efterspørgslen efter fotovoltaisk kraftproduktion. Hvad synes du om udviklingen af ​​energilagringssystemer, der bruges i forbindelse med fotovoltaisk kraftproduktionsanlæg?

A: I LFP (lithiumjernfosfat), ternære batterier eller andre typer batterier, vil en eller en blive mainstream for energilagringssystemer og løses ikke før 2-3 år. LFP-batterier har fordele med hensyn til produktionsomkostninger og sikkerhed, mens produktionsomkostningerne for ternære batterier falder, og sikkerheden stiger også.

Growatt udviklede også et energilagringssystem, der fokuserer på batteripakker og batteristyringssystemer til hjem, fabrikker og ladestationer.

Spørgsmål: Med Growatt's anseelse på PV-invertermarkedet for dets "en-knapdiagnostiske" PV-inverter- og firmwarefunktioner, hvilken type intelligent strømstyring vil Growatt skabe i fremtiden?

A: Baseret på kumulativ erfaring i forretningsdrift fortsætter Growatt med at forbedre firmware for at optimere løsninger til kunder.